「営業・顧客開拓方法」の記事一覧

マーケティングにおいて重要なプロセスであるリードの獲得。「リードをうまく獲得するにはどうしたら良いのかわからない」「獲得したリードを活用するにはどうすれば良い？」と悩んでいる方は少なくありません。 今回は、そもそもリード […]

新規開拓営業は、どの企業にとっても重要な施策です。しかし、新規開拓営業を行っても有益な結果になっていない企業も少なくありません。 今回は、新規開拓営業が必要な理由や考えるべきこと、実際の手法などについて解説していきます。 […]

テレアポをはじめとした営業活動を効率化するには、「営業リスト」の作成が欠かせません。しかし、企業情報の収集とリスト作成には、一定以上の時間と工数がかかります。そこでおすすめなのが、「営業リスト作成ツール」を活用する方法で […]

販売や営業を行う会社にとって重要なことの一つは、「営業する相手がどのくらい担保できているか？」ではないでしょうか。コロナ禍で成績が伸び悩んでいる企業や、これまで潤沢にあった営業先が減少していて困っているというご担当者の方 […]

顧客の獲得は事業を成長させる上で不可欠な取り組みで、そのためには優れた営業活動を実現しなければなりません。一口に「営業」といってもそのアプローチはさまざまで、ターゲットや会社の状況に応じた営業手法の選択が必要です。 今回 […]

成果につながる、効率の良い営業活動を実現するために役立つのがアタックリストの存在です。あらかじめ質の高いアタックリストを用意しておくことで、無駄なく顧客へのアプローチを行い、成約率を高められるようになります。 今回は、営 […]

営業業務で確実に成果を残すためには、まず見込み客の把握から始めることが必要です。自社製品への関心がありそうな企業をデータベース化し、リスト管理することで効率良く営業活動を行えるようになります。 このような営業リストは自社 […]

営業活動の代表的な施策でテレアポは、通信手段の多様化により以前ほど運用されるケースは少なくなったものの、依然として一定の営業効果が見込めることから、各業界で採用されている手法です。 時代は変わっても、テレアポによる営業活 […]

営業活動へ積極的に取り組むことは、事業の成長へ直結することから、常に欠かせない業務です。中でも、新規開拓に向けた営業活動の重要性は非常に高く、中長期的な会社の経営計画を左右する成果の獲得に不可欠であるため、力を入れて取り […]

顧客を見つけて長期的なリピーターとなってもらうためには、戦略的に見込み客を育てていくことが必要です。その上で重要になるのが「リード獲得」のプロセスです。適切なターゲティングを行い、優良顧客となってくれる可能性の高い人物を […]